یک شرکت مشاور و سیستم سازنده است که علاقمند به کمک به شرکت ها است. از طریق مجموعه ای از مشاوره های مدیریتی، پیاده سازی و خدمات پشتیبانی، آنها به مشتریان کمک می کنند تا با بزرگترین شرکت های جهانی با راه حل های صنعت قدرتمند، آسان برای استفاده و مقرون به صرفه رقابت کنند. آنها یک فرصت عالی برای ارزش افزوده حساب ها را دیدند که درآمد و رضایت مشتری را افزایش می داد. آنها از حمایت کوزین برای فروش و مدیریت استراتژیک مدیریت حسابداری بهره گرفتند.
راه حلهای هیتاچی در حال حاضر برای کمک به اجرای یک فرآیند مدیریت حساب های استراتژیک، ایجاد مهارت های مدیریت حساب کاربری استراتژیک و ایجاد مهارت های فروش در میان تیم مشاوران و رهبران فروش، به مشتریان کمک می کند. کوزین:
پس از تصویب فرایند حسابداری استراتژیک کوزین، تثبیت و پیاده سازی شد، راه حل های هیتاچی رشد قابل توجهی در حساب های استراتژیک خود داشت، از جمله:
نتایج برنامه حسابداری استراتژیک بسیار قوی بود که در کنفرانس ملی کنفرانس مدیریت حسابداری استراتژیک (SAMA) برجسته بود.
مشتری: هیتاچی راهکار کانادا
Industry: Technology
خدمات: ارزیابی، مشاوره مدیریت حسابداری استراتژیک و آموزش فروش
محصولات ارزیابی زیادی وجود دارد که سس مخفی را تحسین می کنند: تصویر کامل نماینده فروش با کارایی بالا. یک زمین جذاب، اما چیزی که در مواجهه با واقعیت ناکام می ماند.
محصولات ارزیابی زیادی وجود دارد که سس مخفی را تحسین می کنند: تصویر کامل نماینده فروش با کارایی بالا. یک زمین جذاب، اما چیزی که در مواجهه با واقعیت ناکام می ماند.
در ابتدا، ما یک نمونه تصادفی از نیروهای بزرگ فروش خود را مورد بررسی قرار دادیم، به دنبال شناسایی صفات و رفتارهای کلیدی مرتبط با عملکرد بالا بودیم. تجربه ما نشان داده است که متغیرهای کلیدی معمولا رابطه خطی ساده ای با نتایج عملکرد ندارند. در محیط های فروش خاص و برای افراد خاص، ترکیبات مختلف متغیرها در مسیر به عملکرد بالاتر تعامل دارند. برای مقابله با این مسئله، از تجزیه و تحلیل آماری پیشرفته برای ایجاد پروفیل متغیرهایی استفاده کردیم که با روشهای مختلف همکاری می کردند. در مورد این مشتری، ما دو پروفیل مجزا از نماینده موفق شناسایی کردیم.
در ابتدا، ما یک نمونه تصادفی از نیروهای بزرگ فروش خود را مورد بررسی قرار دادیم، به دنبال شناسایی صفات و رفتارهای کلیدی مرتبط با عملکرد بالا بودیم. تجربه ما نشان داده است که متغیرهای کلیدی معمولا رابطه خطی ساده ای با نتایج عملکرد ندارند. در محیط های فروش خاص و برای افراد خاص، ترکیبات مختلف متغیرها در مسیر به عملکرد بالاتر تعامل دارند. برای مقابله با این مسئله، از تجزیه و تحلیل آماری پیشرفته برای ایجاد پروفیل متغیرهایی استفاده کردیم که با روشهای مختلف همکاری می کردند. در مورد این مشتری، ما دو پروفیل مجزا از نماینده موفق شناسایی کردیم
ایجاد یک ابزار ارزیابی و ارزیابی سفارشی برای حرکت تکرار به کارکنان بالا.
مشتری: ارائه دهنده خدمات مالی
زمان سنجی: 4 ماه
نتایج: پروفیل های برتر منحصر به فرد شناسایی شده؛ رویکرد پایدار برای تکرار اجرا شده است