مسائل انتقادی در مواجهه با مدیران در مربیگری فروش:
راه حل های آموزشی مربیگری فروش Cosine به سرعت فرایندها را فراهم می کند و مدیران مهارت می توانند برای کمک به فروشندگان خود در دستیابی به سطح بالاتری از عملکرد شرکت کنند.
برنامه مربیگری فروش توسعه Cosine نقش سنتی مدیر فروش را از داشتن رئیس به عنوان مربی تبدیل می کند. با استفاده از چارچوب چهار بخش، مدیران فروش یاد میگیرند که بیش از یک بررسی عملکردی ارزیابی معمولی که چند بار در سال بازخوردی را ارائه می دهد، ارائه دهد و در عوض هر روز بازخورد بازاریابی را ارائه دهد که به طور مستقیم با دستیابی به اهداف تجاری مرتبط است. با استفاده از سناریوهای بسیار انعطاف پذیر، مدیران فروش مهارت های حیاتی را در قلب مربیگری فروش انکشافی تمرین می کنند – “به آنها اجازه بدهید اول صحبت کنند” – به عبارت دیگر، به جای “صحبت کردن” یک فروشنده، چه باید بکنید، مربی توسعه با استفاده از یک فرایند استراتژیک و سوال مهارت ها برای کمک به فروشندگان موانع را کشف و راه حل های خود را.
نتیجه برای تیم فروش یک گروه هوشمندانه تر و ماهرانه تر است که خود مربی و مستقل از اهداف کسب و کار را برآورده می کند تا مدیران فروش زمان بیشتری برای اختصاص دادن به دیگر اولویت های مهم فراهم کنند. همزمان، نتیجه برای سازمان فرهنگی است که بازخورد را به عنوان بخشی جدایی ناپذیر از تجارت روزمره جستجو و ارزش می کند.
