شرح

محصولات ارزیابی زیادی وجود دارد که سس مخفی را تحسین می کنند: تصویر کامل نماینده فروش با کارایی بالا. یک زمین جذاب، اما چیزی که در مواجهه با واقعیت ناکام می ماند.

محصولات ارزیابی زیادی وجود دارد که سس مخفی را تحسین می کنند: تصویر کامل نماینده فروش با کارایی بالا. یک زمین جذاب، اما چیزی که در مواجهه با واقعیت ناکام می ماند.

مرحله اول

در ابتدا، ما یک نمونه تصادفی از نیروهای بزرگ فروش خود را مورد بررسی قرار دادیم، به دنبال شناسایی صفات و رفتارهای کلیدی مرتبط با عملکرد بالا بودیم. تجربه ما نشان داده است که متغیرهای کلیدی معمولا رابطه خطی ساده ای با نتایج عملکرد ندارند. در محیط های فروش خاص و برای افراد خاص، ترکیبات مختلف متغیرها در مسیر به عملکرد بالاتر تعامل دارند. برای مقابله با این مسئله، از تجزیه و تحلیل آماری پیشرفته برای ایجاد پروفیل متغیرهایی استفاده کردیم که با روشهای مختلف همکاری می کردند. در مورد این مشتری، ما دو پروفیل مجزا از نماینده موفق شناسایی کردیم.

مرحله دوم

در ابتدا، ما یک نمونه تصادفی از نیروهای بزرگ فروش خود را مورد بررسی قرار دادیم، به دنبال شناسایی صفات و رفتارهای کلیدی مرتبط با عملکرد بالا بودیم. تجربه ما نشان داده است که متغیرهای کلیدی معمولا رابطه خطی ساده ای با نتایج عملکرد ندارند. در محیط های فروش خاص و برای افراد خاص، ترکیبات مختلف متغیرها در مسیر به عملکرد بالاتر تعامل دارند. برای مقابله با این مسئله، از تجزیه و تحلیل آماری پیشرفته برای ایجاد پروفیل متغیرهایی استفاده کردیم که با روشهای مختلف همکاری می کردند. در مورد این مشتری، ما دو پروفیل مجزا از نماینده موفق شناسایی کردیم

نکات برجسته